买镜框吃过的那些亏-买眼镜

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买镜框吃过的那些亏

分类:买眼镜 阅读:560
一.有关验光吃过的亏

1.拿机器验光单去配眼镜

随着现在网购的兴起,有人去网上购买镜片,但是由于眼镜属于“光学药品”,就诞生了处方的紧俏。有些网络卖家为了成交,将就顾客拿的机打验光单大概度数配眼镜,这是十分害人的。机器打的验光单不仅不能反映顾客真实的配镜度数,有时可能还是错误的。

现在行业内有个最不好的现象就是,一旦顾客戴着不舒服就让顾客戴几个星期,适应适应。

不管网上,还是实体,不检查问题,排除验光因素、装配合格因素、镜架调教因素,就喊你适应适应,这是非常不负责的。

人眼的容错率很大。人的眼睛的耐受性和灵活性也是非常大的,可能适应适应就去主动匹配错误的眼镜参数了。

所以下次如果你戴的眼镜不舒服,应该是第一时间去复核验光度数和加工参数,没有问题以后才再去适应适应。而且,不能超过两个星期,如果超出两个星期以后还是不舒服,考虑验光错误或者加工错误。

这个时候就要大胆的提出换镜框,换镜片,不管商家说的如何专业,如何圆满,都不要再相信了,不要再去适应了。

重新验光重新加工重新选镜框,你的问题会很快得到解决。

人眼的容错率有多高?

我甚至见过左右眼度数配反了的,商家是没检查出来,还是为了减少自己的损失,而叫顾客去适应适应,结果这么一适应下来就是两年。直到眼镜坏了重新换眼镜才发现。

我还见过非常多次瞳距不合格,但是顾客又发现不了,让顾客回去适应适应,多适应下就真的感觉好多了,也就真的适应了。

适应已经成为验配不精准的最大借口。


所以,如果要网上配镜一定要非常仔细的验光数据,机打数据是不能配镜的。


你自己想想,网上配镜本来很多参数都测不到,镜框参数又不好把握,如果你还不把基础参数验精准,到时候做回来只能去适应适应了。


如果网上配镜,为了降低这种误差带来的适应,请一定一定找一家能够出精准度数和瞳距的视光机构。


如果是实体配镜,一旦发现需要适应很久,第一时间回门店。不要强制自己去适应不舒服的眼镜,应该大胆提出来重新验配。


你想一想,回想下,你们配镜被商家喊去适应了多少次了。


2.过于相信医院的验光


我不是说医院验出来的光不准,我只是教大家如果分辨自己拿到的验光数据是精准的。


很多人都不知道看眼病和验光是两码事,看眼病厉害的主任验光不一定强,所以造成很多人去医院拿到的验光单是机器验光+棍子指上下左右。


甚至有散光的人都没有做JCC交叉圆柱镜精调,都是根据验光机打印出来的轴向直接放在试戴架上的。


建议要去医院验光的尽量选择那些有自己的视光中心的眼科医院,比如北京同仁、天津眼科、温州眼视光、中山眼科视光中心。


视光中心是专门用来解决光学问题的,很多没有视光中心的眼科医院都是让护士去验光的,加上医院比较忙,所以验光过程都十分缩水。我说的不是全部,大家要仔细分辨。


我们如果没有足够的专业能力分辨出验光精细的医院,那么我们应该具备分辨验光缩水的医院。


如果医院验光只是用一下机器+视力表指上下左右,那么不要心疼几十块钱,换一家试试吧。


我们三级地级市的第一医院都是这样验光的,而且每天验光几十上百个这样的处方出去配镜,我们肯定还是其他更小的医院也是这样验光的吧。


个人体验结果:最后验出来的光和我的实际的度数左右眼各高了25度,散光轴向相差了10多度。


其实他们可以验的更精准的,而且医院也有很专业的验光综合,但是,我看到医院已经把它们尘封起来了。


如果医院能把综合验光台用起来,我相信他们应该可以把我的散光大小和轴向验的更精准的。但是很遗憾,也许如果每个人都用精准验光流程的话,医院的护士妹妹可能就真的忙不过来了,要鸡飞狗跳了。


既然验光精准与否,和我自己的工资没关系,我何必花那么多时间去验呢?何必每一个都尽心尽力呢?


能少做一点,就少做一点吧。


能最快验完,就最快验完吧。


换谁都可以理解。


建议:不要过于相信医院的光环,大家应该多少学一点知识,让自己能够在验光中分辨出哪些医院验光在缩水,那就重新换一家吧。


对于不是眼镜专业的同学来说,他们自己也不知道到底这个验光好不好,专不专业。没有谁一天到晚闲的没事到处去验光比较。


除了要分辨医院的验光有没有缩水,在这里特别慎重的提醒大家:在医院配镜要慎重!


但是,斜弱视的朋友,我建议你可以在医院配镜。如果觉得价格贵了,可以拿着医院的处方去外面配镜子,但是在医院做视觉刺激训练治疗和复查。


为什么呢?


因为斜弱视这一块外面实在是太乱了,遍地都是坑。


医院至少不会骗你买治疗仪恢复仪,不会骗你买各种眼贴,维生素叶黄素,还有各种神通广大的艾灸治疗,经络治疗,按摩治疗,磁疗,及时各种吹的天花乱坠的美国德国视觉系统。其实斜弱视就是配镜+视觉刺激训练,其他的周边产品全是骗人的,用来收割智商税的。


剩下的,其他一般没有眼病的近视朋友,我建议你们不要去医院配镜。


我说的比较直白,医院的朋友别生气,其实我还蛮羡慕你们的,没什么竞争压力。


现在非常多的医院的配镜部都是被有内部关系的人承包了的,他们利用医院的光环,相当于脱离了市场的充分竞争,服务那是不要想的。


我在说下价格,我们外面市场卖的一般TR90镜架,网上可能几十买的到,实体可能一百多,它直接就是卖400元!我们门店卖的国内厂家1.6镜片大概200左右一副,医院直接680元,而且没有品牌。我们门店卖400元一副的眼镜,医院要卖近1100元,而且还不知是什么品牌的。


什么意思呢?就是医院的很多品牌会打着医院专供镜片的幌子卖超高价,其实就是国内品牌,有时还不如国内品牌。为什么呢?至少别人还有个品牌,你连品牌都没有,想比个价都比不到


3.不配眼镜不要去套度数


很多人想网上配眼镜,但是有没有眼镜处方,于是就想去眼镜店套度数。


是的,你没看错,不是去验光,而是去套度数。假装要买眼镜去验光,然后拿到自己的验光度数了,就开溜了。因为现在很多的眼镜店都是验光免费的,在配眼镜之前都会给你的眼睛先做一个验光了解。


是不是觉得聪明如我,感觉自己非常的机智啊?


我奉劝大家不要这样做,眼镜店的人什么顾客没有见过?你进门的一瞬间,就算你一句话都不讲,店员也能分辨出你是真买,还是瞎逛一下。至于套度数的顾客,任何一个验光师都看的清清楚楚。


换做是你的话,你会认认真真的把这个光验完吗?这个验出的光可信度有几分呢?


你还敢拿这个验光处方去配眼镜?本来是想网上配镜省一点钱,蹭一次免费验光省一点钱,结果因为验光处方的粗糙,牺牲了自己的健康。况且有些人的拿到的处方还是错误的,那岂不是亏了时间又亏了金钱?


你找网上卖家,卖家说是你的验光度数有问题。你找验光的,验光的说我又没说这个处方可以配眼镜,我只是大概测试一下而已,我又没有收你的钱。最后自己亏了金钱,亏了时间,还把自己心情弄的糟糕。


注意:现在有些门店发现不配镜的顾客,验光数据会不写完全,甚至不排除有些心态不平衡,觉得网购抢了它生意的老板会故意把处方写错,比如左右眼写错,混淆验光处方和配镜处方,不写散光,或者用十字交叉法标注,我发现很多的医生或者视光师都故意用十字交叉法标注度数。


为了避免在验光时候吃亏,我给大家一些建议:如果你是去眼镜店验光,你直接告诉门店人员能不能付费验光,一定要出钱验光。


现在有些门店的验光师明码标价的,你可以付费只验光,而且我建议你们不要贪便宜,挑贵的验。


现在门店付费验光的收费标准很多是根据验光人员的资历来收费的,举个例子,中级验光师收费30元,一级验光技师收费100-200元。中级和高级的验光经验可能相差了10多年,找级别越高的肯定没有错。


虽然有些人说,有些地方的证很水,给钱就过,这的确是真的。但是,能混到高级以上,至少有一点可以肯定,从业时间基本在三年以上,技师级别的都在七八年以上,很多是十多年的老手了,验光绝对没问题。


眼镜行业,尤其验光,需要时间的历练,需要经验的逐步累积。


如果去医院验光的话,最好选择有自己的视光中心的医院,一般收费几十至几百,一般不会超过两百。也是一样的,价格越贵,检查项目越多,眼睛的屈光状态就越清楚明白,拿去配镜就越精准。


在前面我也说过了,如果遇到验光机器打一下,插片用棍子指上下左右的缩减版验光医院,我建议你还是换一家,多验一次。


4.听信销售人员说以前的还够用就不用验光。


个人认为线下实体店最大的优势就是可以根据顾客的最新眼睛状态来下配镜处方,就像吃西瓜一样,每次都是地里现摘,瓜蒂子都还新鲜呢,口味绝对最新鲜最好。


但是有时候有些门店为了省事,会直接问你以前的度数还够用吗?还看的清吗?


如果你还是看的清,他们就会说那还是按照以前的度数配,不要更改。


其实很多销售人员这样说的目的并不是说这个度数对你最好,而是懒得去精调度数,而且度数不变得话,前期基本就不用适应,自然投诉率就最低了。


其实大家配眼镜一定要重新复核度数,没有任何人的度数会恒古不变的,即使度数不变,戴不同的镜框都是需要最适当修改的。


有些人度数不变,但是散光的轴位是会变的,如果你按以前的配,那就失去了重新更加精准度数的机会了,也会失去了最好的视觉体验。


门店人员都最喜欢听到就按我以前的度数配,不太愿意听到把我的度数重新精准一下,复核一下,当然也有很多非常有责任心的验光师会主动要求重新精准度数。


5.销售人员告诉你散光不高可以不配散光。


根据我平时的观察,有很大一部分人对散光是又害怕又忌讳的,当听到销售人员说不要加散光时候,赶紧点头答应。


还会有销售人员告诉你,你的散光不高,可以不配,配了以后更难适应。其实是销售人员害怕你戴散光眼镜刚开始会有点不适应,她们只是害怕你投诉而已。


而且散光镜片的验光要花更多的时间,散光镜片的加工也要稍微复杂一点,报废概率也要大一点,很多销售人员都是挑没有风险又简单的事情做,你不配散光她们当然很高兴了。


我觉得配眼镜吃的最大的亏就是花了钱却没有得到最好的视觉质量。


花了钱和时间,却没得到最佳的视觉质量,没有什么比这个更吃亏的了。


我的建议:在没有很明显的视觉扭曲的情况下,散光都要足矫,不要听信有些销售人员说散光不高可以不配。因为我们验光不只是要看到1.0而已,还要考虑看近的清晰的度,锐利度,还要考虑光线不好时候的视觉质量,尤其是夜间的视力,因为现在很多人晚上都要开车。


大家不要害怕散光,不要听信销售人员说散光可以不矫正或者低度矫正,在没有不适的情况下要全部矫正。


1.一味的追求镜框的重量


现在网上很多的卖家都在以轻为卖点,告诉你这个镜框只有8克,甚至更轻的。


但是很多人买回来配了镜片以后,发现并没有轻多少,有些甚至戴着更重了,更压鼻梁了,有些戴着还要往下掉。


因为卖家不会告诉你,一副眼镜的重量,起关键影响的是镜片重量,不是镜框重量。卖家只会拆掉镜片告诉你这镜架多轻多轻,把你成功的引入了一个误区,就是买镜框时候一直反复比较镜架有几克,以为越轻就越好。
镜架的最重要的一点就是稳定性,如果牺牲了稳定性去求轻,只会本末倒置。眼镜买回来不仅不轻,而且还戴不稳,往下掉。


2.从来不考虑瞳高的重要性


可能有人会告诉你,瞳高根本就没有什么用,我的眼镜就没有测瞳高,我也觉得没什么。


我上面就说过了,人的眼睛的适应性和耐受性是非常高的,有些人戴着瞳距相差很大的眼镜居然可以戴两三年,除了刚开始戴的时候有点不适应不舒服,后来居然也觉得没有什么。


那你能说配眼镜不需要测量瞳距吗?


讲到瞳高这个问题,我和大家讲下什么是瞳高,就是人眼透过镜架平视看出去的那个点的高度。


然后我们做眼镜时候就需要把镜片的光学中心对准瞳高点。


求大家不要为了追潮流去买那些非常大又非常圆的镜框了!


特别是400度中高度的近视朋友,瞳高点过高造成镜片的光学中心点也必须相应做高,这就导致眼镜的下面非常的重非常的厚。因为镜片是越靠近边缘越厚的。


最糟糕的是,现在很多网上的卖家不会告诉你健不健康,只会卖萌告诉你这支镜框是今年最流行的框,戴着很可爱很萌哦。因为线上根本也量不到瞳高,所以很多卖家也不会告诉你大框需要量瞳高这个参数,他们压根不会提及。


为了镜片下面做出来不要那么厚,从而不要给自己引起差评,卖家都不做瞳高,反正顾客也不知道,如果戴回去会觉得晕,晃动,左右跳动,看近处弯曲。老规矩,会告诉你这个是正常现象,新眼镜刚开始戴都这样,让你回去适应,去适应这个有瑕疵的光学产品。


再次呼吁大家慎重选择大圆框,如果非要配大圆框一定要做好瞳高参数的测量。


如果非要网上配,可以把镜框买回来去实体店测量参数配镜片。


或者多买几只镜框回来,亲自试戴下,看下哪只镜框瞳高合适,然后再寄回去加工吧。


我说直接说吧:中度近视慎选大圆框,高度近视不要选大圆框。


3.一味的追求品牌,而忽视镜架的舒适度


大家在选镜架的时候应该把重点放在镜架本身上面,而不是品牌上面。过度的死认品牌可能让你多花很多钱,但是舒适体验不一定会提高。


眼镜行业里面,镜片的质量和品牌的关联度比较大,一般来说排名比较靠前的几大厂家,镜片质量都不会太差。你只需要认着品牌和厂家选,保准不会错,绝对一分钱一分货。


但是,镜架是真的乱七八糟,什么卖衣服的品牌,各种车子的品牌,基本上都是贴牌生产的,价格虚高太多,没打品牌280元,打上品牌780元,比比皆是。


最关键是,大多数人,你戴个眼镜架,会不会去认别人到底戴的是什么品牌的吗?不会,压根不会在意别人戴的什么品牌。眼镜的品牌属性没有那么高。但是,舒不舒服只有自己知道,少在意别人怎么看,多问问自己舒不舒服。


不要去买其他领域、非眼镜行业领域的眼镜品牌,第一不是专业做镜架的,都是贴牌子的,而且价格虚高,有这个价格,你都可以去买几只一般品牌的镜架了,而且戴上去差别不会太大。


贴个品牌不干胶贴几分钱的事,价格却暴涨几倍,利用人们对品牌盲从的心里,获得高利润。


因为大家对专业的眼镜架根本就没有了解过,也没听说过。


但是大家肯定听过宝马、奔驰、大众、雪佛兰、可口可乐、百威、卡帝乐、耐克、阿迪达斯、李维斯、真维斯、范思哲、普拉达、保罗、巴萨罗那、皇马、匡威、等等等等………………


上面这些衣服包包汽车品牌的光学眼镜架,全是贴牌的,眼镜值300元,贴牌后变1000元,还是很多人趋之若鹜,甘愿上缴智商税。有这钱添一点买专业生产镜架的牌子,虽然贵了点,但是东西没得喷,比这些品牌镜架好太多!


就算不买专业镜架厂的镜架,不要去傍上面那些不相关领域的品牌镜架,买个普通的镜架,省掉好几大百钞票,留着取买个大品牌镜片多香啊!


当然我不是说那些品牌的镜架都不好,像一些专业生产镜架的品牌是真的专业,比如夏蒙、林德伯格、ic berlin、精工、诗乐、LOTOS、派丽蒙,这些本来就是眼镜行业生产镜架的品牌,除了贵点(好几千,LOTOS和咱们百姓没关系)质量和舒适度基本没什么毛病。


镜架的舒适度和价格没有绝对关系。


那买镜架如何才能不吃亏?


忽略品牌的因素,多买几只,好好试戴下,感觉下,你会找到自己又舒适,价格也合适的镜架。


4.镜架买贵了


当谈论到吃亏的时候,肯定避免不了价格的。


况且很多人认为的吃亏,无非就是买贵了。


如果你把镜架就当一件快消品,比如衣服一样去挑选的话,如果要买到最低的价格那只有花时间网上去海淘了。特别是一些品牌的镜架,可以查的到型号和规格的镜架,你可以去网上淘一淘,看看能不能买的到。


实体店的镜架里面其实是包含了验光、调教、专业选择、还有加工费用的,所以看起来会贵一点,你可以把试好了的镜架去网上买好,然后去实体店配镜。


因为你还在实体店配镜片,实体店还是有点赚的,应该单眼瞳距、单眼瞳高、镜架调教、验光、加工、售后这些服务都是有的,也是我个人认为比较省钱的一种方式。


特别提醒:如果你打算就买个两三百块以内的镜架,个人建议还是实体店实打实的试戴选择吧,毕竟能试戴能比较能调教,现在很多实体店选镜片都可以送镜架,而且还有代金券等优惠活动,优惠下来不会太贵。


中低价位的镜架能省的都是验光、加工、售后、调教等隐性的服务费用,还有就是试错成本,时间成本,还有眼睛健康成本。


高价位的镜架价格偏高,有些品牌溢价较高,利润额大点,不断对比,的确可以省下一笔不小的开支。


省钱这东西真的没有底线的,我的一个非常要好的朋友,连车子保养这些都是网上去淘机油和配件,看攻略自己换,实在换不来的,就开去街边店换。


他觉得我每次开去4S店保养就是个大傻×,起码贵好几倍。我觉得他浪费那么多时间和精力折腾,就是个大傻×,万一出事了连个责任人都找不到,我把车子往4S一开,躺在大沙发里玩手机难道不舒服吗?


所以,买眼镜架有时不要过于比较,找到自己适合的价位,得到符合自己心里预期的服务就是好的。


1.折射率越高越好


大家都知道折射率越高越好,对吧?


那这种认识是怎么来的呢,无非就是卖家和厂家吹嘘出来的吧,不管是网上卖家还是实体卖家。


卖家告诉你,你的度数这么高了,应该用一个折射率高的镜片,这样就可以卖一个高价钱了,因为折射率越高一般都是越贵。
折射率对镜片的综合光学性能影响不大,比如镜片的硬度、镜片的透光率、镜片的清晰度、镜片的膜层功能(防紫外线、抗辐射、减反射、防蓝光、防眩光)、镜片的使用寿命等,甚至有时随着折射率的增大镜片的清晰度还会降低。


折射率只影响镜片的边缘厚度,却和价格直接挂钩,所以有时大家不必要过于纠结于折射率,因为它和价格直接挂钩,所以深受厂家和卖家的极力推荐,仅此而已。


那有人又问,如果折射率越高镜片真的越薄,那么价格贵一些也非常正常啊。


是的,我的意思不是说不要让大家选高折射率的镜片,我的意思是建议大家不要陷入进折射率这个怪圈里,我甚至遇到度数只200度,镜片配的却是1.74折射率镜片,这个就是过于看重折射率了。


他说商家告诉他这个镜片是最轻最薄的。这样的商家也真的非常坏,坏透了,一个劲儿的告诉别人,你就选这个世界上折射率最高的镜片,做出来就是最薄最轻的,从而成交这一高单。


是的,商家说的话没有错,1.74在相同的镜架前提下,做出来确实是最薄最轻的了。但是从良心角度去说,镜片边缘3MM和镜片边缘2.25MM这个差别几乎人眼都不出来,你觉得薄这么一点点,值得多花4320元?


镜片轻了是一克,值得多花4320元吗?


可能戴个1.553折射率680块能解决的事情,最后因为追求最轻最薄多花了4320元。


这就是陷入了折射率的误区。


现在很多商家推荐你买贵的镜片最常用的一套就是说买这个镜片,这个镜片是超薄的,做出来薄很多。其实薄不了多少。


这个时候你要控制住自己哦~


镜片的最终厚薄的因素有:瞳距、瞳高、镜框宽度尺寸、镜片折射率,成品的切边程度。


根据我自己的佩戴经验来看,在相同的镜架下,1.56和1.6的做出来差距没有那么多,不超过1毫米,所以根据自己的度数选择自己合适的折射率可以避免镜片多花钱。


把镜框选好了,不需要贵的高折射率镜片,也可以做的很轻薄!


所以,我一直认为,镜框是非常重要的,镜框是第一要素。而不是一味的加钱去配高折射率,省点钱买排骨吃不香吗?


但是,如果你的镜框一旦没选好,先天性基础不好,那只有花高价格去买超高折射率的镜片去弥补基础的缺陷。那我建议你折射率越高越好。


2.被镜片功能吸引,而忽视镜片的厂家


很多人买镜片都会被各种功能忽悠的眼冒金星,越讲越心动,这么多功能太爽了,贵一点没有关系,买它!


镜片里面的很多功能都有被吹嘘放大的成分,甚至有些是非常基本的功能,却被吹嘘到天上去,有些功能还是骗人的功能。


选镜片不要把关注点都放在有哪些功能上面,而应该首先把重点放在厂家上面。因为很多的大厂镜片在宣传的时候都会非常的严谨,反而是很多不知名的小厂子镜片会把自己吹嘘的神通广大。


目前比较靠谱的大厂有进口品牌:一线品牌:蔡司、依视路,二线:豪雅、尼康、还有韩国凯米、日本东海。


国内的大厂品牌有:一线品牌:万新、明月 伟星等等 … 。二线:康耐特、天鸿、鸿晨等等…


镜片行业也是非常成熟的行业,也是劳动密集型行业,基本的格局也非常固定,好镜片就那么几个厂家,但是很多不知名的小厂每年生产的那么多镜片还不是被消化了,那被哪里消化了呢?


自己去想吧。


3.镜片被掉包


据我对目前行业的了解,行业内还是有些害群之马的,掉包顾客的镜片也是经常发生。我也遇到顾客说其他地方配的什么镜片,但是我拿上手一看,明显就不是那个厂家的镜片。


出现这种行为的眼镜店,我就直接称呼黑店吧,有这么几个特征。


一般都是不规范的小店,(不能以偏概全,少数黑店),进店量非常少,来了一个顾客就会想办法把你留下来。你看重的镜框和镜片价格不满意没关系,可以还价,还到你觉得合适为止。然后把你选的好的镜片换成其他的镜片。据我观察,现在都还有这种门店!


那你会说,镜片换了我会不知道?


你还真不知道,包括我都可能不知道。


很多顾客对镜片是完全不了解的,4000元的镜片和400元的镜片放你手里可能就是一样的透明塑料片子而已,这种是调包镜片品牌的。


还有换折射率的,现在市面上又很多假的1.74镜片,还要假的1.667镜片,包装上面打的是这个折射率,但是远远达不到。可是折射率这么专业的参数,一般人根本没法检测,只好认宰。


要避免遇到这种坑,就需要我们在选择门店的时候擦亮自己双眼。尽量选择一些正规的大门店,口碑好的店,这种正规门店被掉包的概率几乎没有,那种验光、销售、加工分开的门店就最好。


还有可以一味还价的店要小心一点,一般正规门店都是有最低折扣的,少了这个折扣别人也不会卖了。


2000元的眼镜最后还价300块卖给你,你敢买吗?


2000元的眼镜卖300还能赚钱,那只有换镜片啊,你买不买?


正规门店,销售和加工都是分开的,是不可能掉包,因为库存系统的每一片镜片都是和实际对上的,而且每个一段时间就要盘点核实库存。


4.买到库存镜片


你有没有遇到这种情况,你的眼镜戴一年了但是镜片却发黄了?


有些人戴段时间发现,一只镜片发黄,一只不发黄,或者说一只镜片脱膜了。


是这样子的,每一个公司的加工室都会提前备很多的镜片,可能每个度数都会备用好几只。比如500度的这只镜片,备了很久了都没有卖出去,可能这么一放就放了两年了,你刚好又是这个度数,那么这只镜片就会配给你了。


现在的镜片一般都是树脂镜片,树脂镜片从生产线上下来的那一刻就会受到环境的影响,随着时间的推移,镜片的光学性能会慢慢降低。


讲到这里可能你就会明白,为什么传说中有论斤卖的镜片,这里面除了那些出厂有瑕疵的镜片(总不可能扔掉,总有渠道可以消化掉)还有那些出厂很多年的库存镜片。


现在的很多眼镜公司,对自己的镜片库存都会做出厂时间追踪,把出厂过久的镜片找厂家协商退回去换新批次的镜片。厂家针对这些销售比较给力眼镜零售公司,一般都会给予免费的换新批次。


又来了,一下着小店的销售量本来就少,镜片的周转率和更新率本来就慢,再加上销量少,厂家不愿意给他承担这个库存损失,不愿意给他换新批次的。


那么你自己想,这些镜片去哪里了?


我前天遇到一位顾客高度数购买1.74的镜片,他原来戴不到一年就开始发黄脱膜了,业内人都看的出来是库存片。


最后所有参数都量好了,我告诉顾客,这个眼镜需要三天才取得到,因为我们1.74这么高折射率的镜片,我们是不备库存的。因为卖的少,如果你备库存的话,所有顾客买的这个镜片都是放了1~2年以上的镜片。


顾客非常的不高兴,说要退钱,他说他以前配的镜片就是现配现拿的,当天就拿的。


最后我们给顾客从厂家调回来的镜片是一个月内生产的镜片,非常的新,顾客才接受。


很多人配眼镜,从来没有考虑过我的镜片到底是什么时候的镜片,是什么时候生产的镜片,从来没有想过这个问题。


我爆料这个事情可能会得罪一些同行,真的不好意思,我也希望我们给顾客的镜片都是新鲜批次的,大家都把销量做好,把库存周转率提高,共勉吧!


现在很多的出厂很久的镜片会流到网上销库存,建议大家购买大厂的镜片,不要贪图便宜。


5.镜片到底是不是越贵越好?


我一直反复的和大家说,为了避免吃亏上当,高价买到低质的镜片,强烈推荐大家买大厂家的镜片,不要被那些花里胡哨的镜片功能迷糊了双眼,要回顾镜片的本质。


镜片的本质是什么?


作为光学矫正器械,镜片的本质就是矫正视力、透光率好、清晰、防护效果好。


作为装饰日常用品,镜片的本质就是要硬度高、经久耐用、不容易坏、品质稳定。


我举个例子,现在火的一塌糊涂的防蓝光镜片为例,厂家为了寻找新的利润增长点,迎合日益增长的电子产品使用需求,把上下链打通,不断的投放广告,夸大蓝光的存在和危害,从而制造了今天的这个防蓝光市场爆发的局面。


哪怕我不想卖防蓝光镜片,每天都有顾客来问你有没有防蓝光镜片,倒逼着你卖防蓝光镜片,非常的成功,从商业的角度去看。


但是客观的讲,虽然防蓝光镜片能够多卖点钱,但是我不认为它是一款好产品,我也不觉得大家有必要多花钱去买防蓝光镜片。


现在我们接触的正规电子产品,都是经过了蓝光测试的,蓝光的剂量根本没有厂家宣传的那么多,危害也没有宣传的那么厉害。正常使用的话,根本不用考虑这些危害。就好比说喝水会有水中毒的危险一样,只是说理论上有这个可能性,但是平时大家就拒绝喝水了吗?


如果你实在担心这个蓝光,你把手机的防蓝光模式打开不香吗?


所以,镜片行业里面也有很多没有多少意义的功能,单纯是为了增加镜片的利润点。我一直都认为镜片不是越贵的就越好。


那如何选镜片不吃亏?


首先要记住买大厂镜片,第二要要回归镜片的本质,抓住镜片的本质。


作为光学矫正器械,镜片的本质就是矫正视力、透光率好、清晰、防护效果好。


作为装饰日常用品,镜片的本质就是要硬度高、经久耐用、不容易坏、品质稳定。


符合上面两点的有很多,国内的几个厂的镜片价格低,质量尚可。国外的以依视路和蔡司为代表,价格高,质量优秀。


我心目中的非常满意的镜片当属国内大厂的车房片,是我觉得什么时候买都不会吃亏的镜片。就简单的单光镜片而言,镜片的本质的几大指标都非常优秀,和国外一线依视路和蔡司的镜片质量几乎不相上下,但是价格只有一半,甚至是40%的价格。


车房片是指专门单独的生产线生产出来的镜片,满足于个性化的定制服务,区别于批量生产的批量片,车房片用的都是最好的原材料,最好的模具,最好的进口镀膜机,产量低,质量非常高。


但是,知道车房片的顾客几乎没有。


他们只知道,比如万新镜片1.553非球面卖200元一副,这个买的是批量现片。他们不知道可以不买这个现片,可以再稍微多花点钱买万新1.553非球面的车房片。品质实在相差太大,车房片耍批量现片几条街。


现片好比服装厂生产的体恤衫,一条流水线上一天生产一万件,都是标准品,当然数量越多越好,厂家就越賺钱,讲究的是要效率高,厂能大,合格就行了。


车房片好比是厂家的量身定制部门,每天生产的数量有限,讲究的是要量体裁衣,量身定做,工人就是师傅级别,最好的生产线和原材料,标准是优秀,而非仅仅满足合格。


但是,品质这么高,价格又不贵的东西,你们却没听说过呢?


因为相同的580元一副的镜片,车房片的利润远远低于卖一副580元的现片,哪个商家不是更愿意卖高利润的东西?


况且品名都是叫某某厂家1.61非球面镜片,顾客也不知道还有两条完全不同的生产线生产的镜片,那多一事还不如少一事,解释多了说不定别人还东想西想,何必呢?


而且车房片是没有库存的,都是根据顾客参数现生产,所以一般周期要等7天左右,很多商家觉得麻烦,因为绝大多数顾客是理解不了还要现定做,别人说不定还以为你们店实力差没有货呢。


于是,性价比最高的镜片就这样和你擦肩而过……


但是,划重点来了。


敲黑板,下面这句话一定要记好笔记!


定制车房片一定要找国内大厂定制,很多小厂所谓的定制车房片只不过是度数范围更大的现片而已,并不是单独用进口设备做出来的定制车房片,大家务必要小心,避免花了更多钱,得到只是生产日期新一点的现片,多此一举。


国内的万新、明月、伟星、康耐特、(欢迎同行补充)的定制车房片,真的是单独生产线,单独品质标准,用德国进口设备单独定制的,品质一流,值得推荐给大家。这些我都有亲自体验对比试戴过,我没体验过的就不乱推荐的,欢迎其他同行朋友补充。


最后一个重点,国外一线品牌,例如依视路蔡司,不用大费周折多费钱去定车房(除非度数超现片范围),因为他们的现片品质和车房是一样的,没有区别。


立等可取,马上取镜听说过没?搞的像吃快餐一样,越快越好,多一秒都等不得,在这种配镜的大环境下,去建议顾客买车房片简直就是格格不入,断自己的财路。


我还要告诉你们,最不靠谱的就是立等可取。瞳距错误、瞳高不对、镜片瑕疵、镜架瑕疵、甚至左右眼做反都是这种立等可取的快餐文化结的恶果。


听我的,没错。你以后配完眼镜之后,你就和加工师傅或者配镜销售人员说:你慢慢给我做,不要慌,给我做好,我不催。你会得到一副更加细致的眼镜。


那些想买国际一线大品牌镜片,但是又觉得价格太贵了朋友,下次你们尝试下国内大厂的车房片吧,一定不会让你们失望,真的。


现在普通单焦点镜片的基础性能指标都非常成熟了,各项指标都非常高了,在这个基础上如果镜片的透光率提高3%,耐磨度提高50%,膜层易清洁度提高10%,你猜价格提高多少?


答案:价格可能要提高10倍!


这是我最近戴的两幅镜片对比的体会,一副400左右的国内一线大厂镜片,一副镜片4400元国外一线品牌的镜片,4400元的镜片是要好一点,成像质量有优化,尤其是镜片边缘的畸变,但是要非常仔细的比较,可是价格贵了10倍!


这在商业上早已不是什么新鲜的招数了,应用在镜片领域一样可行,就是东西好一点,价格贵很多,尤其是一些国际大牌镜片,品质肯定是比国产的好写,但是,个人认为,它的品牌溢价真的好高。


我看前面的很多高赞答案,都没有说到本质。他们认为的吃亏就是自己配了一副国产品牌500元的眼镜,但是发现网上可以300就配到,他们认为的吃亏单纯就是自己买贵了。


于是暗暗下决心,网上不断看攻略,最后得出某国外品牌是最好的,然后反复比较价格,不断对比,最后以5折的超级价格配了一副原价4400元的1.61镜片。加上镜架的钱,一共2500元。他觉得自己这次终于变聪明了,眼镜店再也宰不到他了。


这种思维比比皆是,他们认为眼镜店赚了他300元自己就是吃大亏了,某国外公司才赚他1200元他们视而不见。只不过眼镜店是在这个产业链最低端赚的是服务钱,可能有点卑微吧。某国外公司处在行业链条顶端,天生就是吃肉的,大家却不觉得花一两千,甚至几千上万价格买一副普通单光镜片是吃亏。


大家其实在意的是钱被谁赚去了,而不是真的在意有没有多花钱,这个钱值不值。


大家买镜片一定要控制自己的预算,在自己的预算之内选择大厂镜片,一般都不会错。


我个人及其不建议头脑发热,销售员一推销,就超预算买贵的镜片。其实对于普通单光镜片而言,大多数大厂的镜片都可以满足基本的矫正视力需求。


我抛给大家一个问题,大家想一想,如果中国没有吉利车、奇瑞车、长城车、比亚迪车,你现在是不是还在花30万块钱买辆桑塔纳,还觉得桑塔纳真的是乘坐舒适,操控一流!


那我说现在镜片行业就有点这种感觉,你是不是很惊讶,这都什么世纪了还有这种事情。


那我告诉你眼镜行业几乎被国外公司垄断!2020年了还有这种事情?


现在大家用的镜片材料,不管哪个公司MR系列材料几乎全部来自于日本公司——三井化学,所以原材料这一块厂家降不下来。


讲到垄断就不得不说依**公司,现在已经是眼镜行业的巨无霸。国内只要有稍微做的好一点的镜片厂家,依**就会想办法把你收购掉,那个国内私人眼镜片公司老板经得住依**的金钱考验?


中国和国外稍微冒尖的眼镜公司,比如尼康镜片、万新光学、柯达眼镜、天鸿光学、奥天光学、优立光学、奥尔帝光学、尊龙光学、视悦光学、创天光学、香港光合作用集团、暴龙眼镜、陌森眼镜、木九十眼镜、AOJO眼镜、全视线变色眼镜、COASTAL VISION、MYOPTIQUE,都被依**收购并购,或者注资。


2017年和世界做大的眼镜制造商LUXOTTICA陆逊梯卡的并购,形成了现在的依视路集团,一家可以在国内几乎形成垄断的眼镜巨无霸。


目前依**和蔡*几乎垄断了镜片行业高端市场,即使是中低端市场依视路也通过收购享有很大份额,怎个行业怎么定价、怎么发展完全就是垄头说了算,高端定价没有任何一个公司可以撼动,可以挑战他们。


当一个行业没有新血液,没有新的公司可以挑战依视路和蔡司的时候,所有人都要为这个行业买单,所有人都要为高价低质买单,所有人都要吃亏,没有一个人幸免。


如果不能改变这种垄断市场的格局,多花很多钱价格,性能提升一点的现状将永远存在。


可能真的有很多上层人士,他们愿意为情怀买单,愿意为多出的那么百分之几的性能多花几倍十几倍的价格去买一个大牌子镜片,但是95%以上的都是普通消费者啊。


对于大多数消费者而言,他们希望得到一副品质不错的镜片,如果你只是配副单光镜片,但是价格不想花太多,相信我,定做国内的大厂的车房镜片吧,物超所值。不差钱的那就指到大牌买吧,品质绝对没问题,东西肯定好,但也没那么好,价格也很美丽。


另外,如果不是普通单光镜片,是需要复杂计算和设计的镜片(例如多焦点,涉及到自由曲面的量身定制镜片),尤其是需要软件技术支持的功能性镜片,国内厂家和国外厂家还是存在实力差距。有经济基础的可以选择国外大品牌厂家,镜片的光学质量比国产品牌优秀,价位也比较高,属于高端定位。


总之,选镜片大家不要跟风,要根据自己的度数情况去选择合适的厂家镜片,不要盲从,毕竟谁的钱也不是大风刮来的。


镜片不存在最好的镜片,只存在最适合的镜片。

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